Poucos grupos concentram dezenas de marcas que fazem parte do dia a dia do consumidor. No supermercado parece concorrência. Na estrutura real, é escala, domínio de canal e eficiência financeira.
A lógica é:
• Marcas diferentes para públicos diferentes
• Um único grupo capturando volume, margem e recorrência
• O consumidor escolhe a marca, o capital escolhe o grupo
Quem entende essa dinâmica para de competir por preço e começa a competir por posicionamento.
No jogo grande, vantagem competitiva vem de portfólio, distribuição e percepção.
Negócio não é ter uma marca forte.
É ter várias, ocupando todos os espaços.
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